钟薛高为什么突然火了,最主要还是需要从以下三个方面去分析,一是“清晰的品牌定位”;二是“多元化的营销”;三是“号称采用高端原料”。从2018年3月,雪糕品牌钟薛高正式成立到5月份正式推出,同年双十一大促就创下了单日销售额460万元的成绩。钟薛高到底是怎么做到的呢?
1、清晰的品牌定位。近年来,无论是什么领域,国货越来越收到年轻人的追崇,而钟薛高抓准了国货崛起的趋势,更是将自己定位为“中式高端雪糕”。将“钟”、“薛”、“高”三个常见的中国姓氏搭配瓦片造型的雪糕,向中国传统文化致敬。
加以“国潮”、“国货”、“中式”的标签,让钟薛高比其他雪糕有了更清晰明了的品牌定位,抓住了不少年轻人的“好奇”心理。
2、多元化的营销。在营销推广上,钟薛高采用了“线上+线下”的方式进行宣传。在线上,从钟薛高开始推广,就邀请了不少网红帮其宣传,各大短视频平台无处不在关于钟薛高的推文以及测评。
在线下,钟薛高则打造“线下门店+快闪”的方式,将快闪店包装成了“打卡圣地”,吸引了不少网红打卡体验。在网红们打卡分享的同时,也为钟薛高吸引了不少的流量;同时将雪糕店包装成“网红快闪店”更是突破了大众对传统雪糕的定义。
另外,钟薛高还签约了各大明星作为代言人,并且与不少传统老品牌合作,推出明星定制款、品牌联名款等,每一次的合作都引起了全网的热议,所谓是“赚足眼球”。
3、号称采用高端原料。据钟薛高的宣传强调称其雪糕采用的都是高端的制作材料,如售价66元的“厄瓜多尔粉钻”雪糕,选用的则是天然的粉可可以及日本柚子等原料制作。高端的原材料以及昂贵的价格,无一不在打破消费者对雪糕的认知,强烈的好奇心更是驱动着大家为其买单。
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